从线上到线下的莆田鞋(2)

生意好的时候，大牛一天可以卖出上百双球鞋，每一双的利润在百元左右。大牛表示，“这些鞋子的价格一般在两百至六百元之间，卖的较好的往往是那些官方限量发行的款式，因为本身就不多，球鞋爱好者想要真正买到正品限量球鞋，经常需要支付四五倍的价格才能够买到一双，我们这边厂商生产这类球鞋自然也就较多。”

那么像大牛这样的微商如何拓展自己的客户，也就是大牛口中的加上更多的微信好友呢？针对这个问题，大牛似乎有所保留，即便记者一再追问，大牛也不愿意多谈。其实仔细观察就可以发现，在一些球鞋论坛、年轻网民聚集较多的网络社区内，经常会出现诸如“高端复制球鞋”“超高性价比球鞋”等字样主题的广告帖子，即便论坛管理往往不允许这类广告帖出现，但是其仍然以一种屡删屡发、屡封屡现的姿态在打一场渠道拓宽的持久战。

为了探寻其中更多的内幕，记者佯装也想要经营微信销售“莆田鞋”的生意并在网络上和一位“莆田鞋”微商成功接头。在支付了五百元的加盟费后，该微商发送了一个网络相册给记者，并指导记者只需要把相册内的图片与文字描述逐一搬送到自己的朋友圈即可发布商品，至于具体的邮发货物，只需把信息汇总到他那边即可完成。关于记者最为关心的怎样增加微信好友，这位微商表示需要从他那边购买一个可以自动注册论坛账号并发布广告帖的电脑程序软件，只要使用这个程序，微信好友数量一定飞速上涨，该电脑程序软件微商开价八百元。

至此，“莆田鞋”的线上销售模式已经相当清晰了。其归根结底是一种网络裂变式的营销模式，在销售端引入多级分销模式，再配合网络上广撒网的免费广告发布，寻找合适客户；另一方面，可想而知的是，由于“莆田鞋”兼具较低的价格与较高的品质这两个特点，球鞋爱好者一定会在圈子里互相传播，起到进一步宣传的效果。

线下开花

我们必须重申，“莆田鞋”究其根本仍然是一种侵犯知识产权、商标权等他人合法权益的侵权商品，销售“莆田鞋”的行为也是法律所不容的。莆田当地多次组织打击侵犯知识产权犯罪专项行动，也意欲一改莆田“山寨之城”的恶名。

如果说“莆田鞋”线上裂变的营销模式实乃其灰色产业的无奈之选的话，那现如今线下遍地开花的“莆田鞋”实体店，就让人有些目瞪口呆了。记者发现，近两年来，各地普遍兴起了一股“莆田鞋”落地销售的风气。其惯用手法包括冒充著名品牌折扣店、开设山寨品牌店铺并公然销售与正品几乎没有差别的“莆田鞋”、借用商业体较开阔场地，摆设商品摊位以正品换季折扣为名进行促销，等等。仅仅去年一年，记者便在苏州、长沙、成都三个城市发现此类销售行为。

以长沙的一家“阿迪耐克换季折扣店”为例，并不宽敞的店铺上方以略显粗糙的阿迪耐克logo装点门面，店内则摆放了许多真假难辨的球鞋与服装，品牌皆为阿迪和耐克两家。售货员向记者表示，“我们店里都是正品，所有衣物都是换季折扣。”但无需验证即可知道该店铺存在销售仿冒商品的行为：没有人会相信一双平时需要抽签抢购才能买到的阿迪达斯YEEZY球鞋，在一家换季折扣店中出现且货源充足；更没有人会相信，其售价只有官方发售价的一半不到。要知道，目前市面上该球鞋的炒卖价早已超过五千元，而这家折扣店售货员口中的正品非但尺码齐全，且只需五百元不到的价格，消费者就可以把它带回家。

如果说线上的“莆田鞋”销售由于其“透明卖假”的销售模式，还带有着一种平民英雄式的伪正义的话，线下纯粹欺骗性质的销售行为则实在让人无法容忍了。这一次，互联网行业从线上发展至线下，怎么也不能算是一次华丽的商业拓展，而是关于真与假、合法与非法的严肃问题。

文章来源：《文科爱好者(教育教学)》 网址: http://www.wkahzzzs.cn/qikandaodu/2021/0416/941.html